社群行銷逐漸以影音業配為主流，你是不是以為只要找到一個很厲害的「網紅」幫你業配就會成功？但實際上卻是砸了大錢卻也得不到成效，與其花在看不到的地方還不如利用POS系統的行銷工具，先業配再給錢，讓你把錢花在刀口上。
先砸錢卻看不到成效的業配，讓你心慌？
找網紅寫業配文、拍業配影片已經是這幾年來不少業者會選擇的行銷方式之一，網紅在業配文或影音中加入商品購買的網址，透過推廣心得的方式帶動粉絲成為消費者購買商品，達成目的。
我們常常會聽到「業配」兩個字，可能是看一篇網路文章又或是一支youtuber的開箱影片，覺得這支商品好像很厲害，進而購買。而我相信很多公司的行銷在開會時大家也都會在討論要找哪個網紅、KOL（意見領袖，Key Opinion Leader）、youtuber來談曝光合作案。
業配就是請人打廣告，而目的就是流量。
你可以看到，廠商一定懂得打廣告，不然104上不會有一堆等待投放廣告職缺，但能夠在有限預算中轉換出更龐大的曝光效果，那可能就沒那麼好達成。業配就是廣告行銷中的博弈。
一般你投廣告，通常都是一個點擊多少錢，預算8萬塊內能買到多少流量是算得出來的。但業配的8萬塊卻不太一樣，要參考這個網紅或youtuber的平均觀看次數大約落在多少，換算比例後，才可能有個底子知道自己能拿到多少錢。
但這就是一場賭注。
投廣告雖然一定會有流量，但效果有效，沒辦法一夜致富。發業配廣告就是一場豪賭，發一篇業配價格從幾千塊到幾十萬都有，若你賭對了，發出去的業配可以在兩周內回收完畢，口袋就能塞滿錢。
前段文章有說過，業配主要的目的是換取流量。
要知道我們賺錢的公式就是「流量X客單價X轉換率=業績」，而其中最重要的「流量」就是賺錢之母。你的商店要有人來逛才會產生轉換，你店裡也要有客人來才能有推銷的機會和購買的動作。
而你發業配的主要目的就在於獲取那些流量或是曝光，不要被那些旁門左道的傢伙騙了，跟你唬爛「觀看次數」「平均觀看時間」那些對於你自己本身的目的流量是相左的，把不實的指標先丟到一旁吧。
流量導進來，只要不是太瞎，幾乎轉換率都能有個1%以上。
但為了這1%以上的流量，你把你的廣告預算都投下去了？
| 粉絲數 | 業配收入 |
| 5千至2萬 | 以物或是幾千塊 |
| 2萬至5萬 | 幾千塊 |
| 5萬至10萬 | 幾萬以上 |
一般部落客的行情粗估一下：「假設粉絲是10萬以下、甚至5萬，可能一篇貼文的合作金額在幾千塊、一萬出頭。但如果你的粉絲落在2、30萬，有可能一貼篇文落在5-7萬都有。」
假設今天你是中小型店家，沒富爸爸在罩，廣告資源也有限，你捨得把所有的廣告預算都砸在他們身上嗎？
所以會直接業配的，通常公司都是滿有錢的，廣告預算也比較多。中小型商家個人還是建議用下面這種方式：
POS系統的分潤機制：先賣商品後給錢
POS系統中的分潤就是分配利潤的簡稱，也就是抽成、拆帳的意思。
換個口語一點的說法你可能比較看得下去，你找幾個有名的網紅當你的店員，幫你賣東西，商品訂單成交結帳後，你在付她抽成的費用。「付出才會有報酬」的方式進行類業配的模式銷售，看得到錢付在哪裡，你也比較安心。
你可以問問看你公司的女同事，是不是經常滑美妝網紅的IG，通常她們都會有一些教學影片又或是彩妝新品的介紹。而有時候美妝網紅或部落客也會發一些商品圖搭配專屬優惠碼，「這是我的優惠碼，去買之前輸入這組優惠碼會打95折喔！」這類型的句子。
其實這就是廠商跟網紅說好的分潤劇本。
廠商找個網紅請他來幫忙賣商品，提供一組優惠折扣碼給網紅，讓他們幫忙賣東西，賣完後就能提供10-20%不等的分潤（這邊要透過廠商跟網紅自己協商），這方式在以前其實就很常有了，親子部落客或烹飪部落客就常常在做，親子部落客可能就是一些手作坊、旅遊景點很常會有，到定點報名字就可以打折；烹飪部落客就是搭配一些鍋子廚具在賣。
透過POS系統的分潤方式，就不用擔心今天你發的業配錢回不回得來。
做生意就是要懂得斤斤計較，我不可能花大錢砸在一個業配上，不僅擔心錢可能回不來，還沒有足夠預算去做其他廣告。
網紅分潤這端經常登上媒體版面的486先生
做過電商的人應該都不會沒聽過，傳說每三台掃的機器人就有一台是他賣的。
他會透過FB粉絲團又或是部落格撰寫試用心得體驗，後來也滿多開箱影片，跟廠商洽談分潤，他們靠一間小公司勝過全台幾百家經銷商，獲得破億的好成績。
因為疫情關係，他們最近也經常為飯店、旅遊業者站台，拍攝一些體驗住宿、美食相關的影片，打動滿多粉絲紛紛想去。
這是一種近期電商常見的獲利方式，而我們家CYBERBIZ的POS+EC系統中也有提供，分潤機制就是讓你能穩穩地看到廣告預算的方向，不會發生你投了一大筆的廣告預算在業配這件案子上，結果轉換出的廣告效益卻也不高，賠了夫人又折兵。
利用POS系統的分潤機制，先讓網紅幫你把商品賣出，成交後再給抽成。
找微網紅有更高的投資報酬率
你現在一定在想要找怎樣的部落客或網紅幫你做分潤？
說到網紅，你想到的大概就是那幾個百萬youtuber「這群人」、「蔡阿嘎」、「HowHow」等人，因為他們最有名，粉絲無所不在。
國際知名的美妝品牌雅詩蘭黛，用75%龐大的廣告預算壓在知名網紅身上，轉換效果也不錯，所以很多公司都開始進入網紅行銷。但你又不是大公司，你廣告預算就那些，砸了就沒了，還不知道砸下去成效如何，你敢輕易說砸就砸？
要知道知名網紅會依照追隨的粉絲數，分成很多等級，擁有上百萬粉絲的網紅，接一個業配動輒數十萬起跳。可能你給的分潤比例也會高很多。雞蛋都裝在同一籃子裡的行為也未免太不智。
假設今天你有十萬的預算，你覺得全部梭哈在1個知名網紅上，還是1個中網紅配多個微網紅好？
但為什麼我說微網紅的投資報酬率比較高？
簡單來說的話會有以下兩個主要的要點：
1.與粉絲互動性高
比起不常聊天的正妹，你一定會跟經常和你打招呼的普妹聊天。
雖然微網紅的粉絲數不多，但他們彼此間的互動性和忠誠度比大網紅來得好很多，幾萬個訊息跟幾千個粉絲訊息哪個回得快？也因為經常和粉絲進行互動，所以粉絲對他們的印象也較親近，對於推薦的牌子就會有更貼近自己的生活，進而轉換出良好的導購效果。
2.網紅行銷試水溫
你買新口味的飲料也不會一口氣就買一公升，當然300ml開始試喝。
有些剛準備進入網紅行銷這塊的人，還不了解這塊市場怎麼操作的話，你可以透過這些微網紅進行市場反應的測試，從過程中找出適當的相關修正。透過這些修正，後續在打入這塊市場也比較不容易打水漂。
要知道這波微網紅趨勢不只出現在台灣，美國、泰國的市場起步更早。數據分析機構Launchmetrics公布針對歐美化妝品、時尚的行銷專家調查研究顯示，超過四成的人認為粉絲數落在一萬的網紅最具效益。
利用微網紅行銷的例子，有名的就是Bankee，是遠東商銀的社群平台。
他們一改往常拒絕高流量網紅的方式，尋找40位粉絲數介於一萬至三萬的微網紅，涵蓋旅遊、親子到美食生活等多重領域，讓他們在當時打響了知名度。
除了遠東商銀外，其實KKday也開始在找微網紅合作，這也證實微網紅雖然追蹤數不多，但也更貼近一般人的生活，更能感染粉絲促進購買。
POS系統也提供線下分潤機制
每次一間公司開了網購後就很常會有實體門市和官網的員工吵架：「之後顧客都在官網買怎麼辦？」「官網會搶生意！」等諸如此類的問題。之前有個客戶就是這樣，他們家的實體門市人員大力反彈網購，導致連網購商品調貨都會產生實體門市拒絕調貨之類的反應。
老闆通常都會想賺錢當然能多賺就多賺，但店員卻想的是我今天拚不了這個業績絕大多數都是被第三方搶走，啊網購剛好就是他口中的第三方。
利用CYBERBIZ新零售POS系統的分潤機制，實體門市人員也可以擁有他們獨立的優惠折扣碼，讓門市人員在新辦會員時，填寫門市自己專屬的註冊碼，當會員消費每一筆訂單後都能提供分潤給該門市人員。
如此一來，就能有效大幅提升店員協助消費者註冊的動力，你們也能夠把線上和線下通路的資料擬定更完整的行銷策略。
當然，POS系統的線下分潤機制不止員工這一塊。
你知道高達82%的消費者都相信朋友、家人、甚至是員工推薦嗎？
根據InvespCRO數據統計顯示，推薦行銷的轉換率相較其他行銷管道高出30%，而推薦購買的消費者，他的顧客終生價值更是高出16%。
說這些數據你可以能沒有實際的感覺，不然你想想：
跟朋友聊天時，有時候會聊到某間餐廳，當聽過他吃過，你是不是就會問他好不好吃？感覺如何，服務怎樣？
如果這時候你朋友也很給力的告訴你這家餐廳口味如何，適合要減肥的人、口味不鹹不淡剛剛好，還有甜而不膩的美味蛋糕，重點是價格合理CP值高，你是不是就想試試看了？
「欸這間店我朋友去過，他們家的衣服質感不錯！」
「那個XXX有買過，保濕效果超棒！」
類似這樣的話，我相信你一定有聽過。
而這也是身邊最常會出現的推薦行銷，「朋友」、「家人」講的通常都會在你心中有一定程度的重量，人類往往會先相信經常與自己互動的「人」所說的話，而朋友和家人會優先列入思考選項並加以抉擇。
這是很正常的事情。陌生人推銷商品你一定秒想到：業配、直銷，但朋友或家人跟你推薦商品，你大多都會覺得：他用過，分享心得給我。兩者間從最初的著力點就不同了，那後續的發展可想而知。
朋友、家人推薦商品這樣的方式就很適合利用POS系統中的分潤機制，利用推薦分潤的方式，打造你的人脈網。
那為什麼店員推薦也會有效果？
很多人進到店面後，聽到對方說了許多專有名詞然後又一臉很有學問的感覺，就會產生這個人感覺知道很多的錯覺，進而變成師生關係，有問就會問對方。而絕大多數的店家會替員工進行教育訓練，讓他們對自己家的產品有一定的知識，使員工面對顧客的問題時能夠迎刃而解。
買電腦的時候就會發生這類型的問題。
大多數的人對於自己不瞭解的領域通常不太會自己去查資訊，傾向去聽相關人員的解說及建議。就算會自己去查資料，但通常都是一知半解。所以你就會看到光華商場一樓電腦區都會有人拿著傳單說：「找電腦嗎？我們可以為你解說。」
也會有滿多帶著孩子的爸媽或是對電腦資訊不了解的人過去詢問。如果足夠了解的話，通常都去原價屋之類的地方買了，還聽你在那邊講話術？通常會相信那些講解人員，也是因為他們講出來的話可信度更高。因為不了解，所以當他們能夠講得更深入，就會產生可靠感。
透過POS系統提供的分潤機制，讓你線下也能產生很有效的口碑推薦行銷。
POS系統提供獨立專屬的隱形賣場
為什麼要用隱形賣場？你用POS系統的分潤機制找了微網紅幫你銷售，如果你沒有很好的分割各個網紅的賣場，讓一般客人誤入網紅專屬賣場，成為網紅的導購業績，你是不是就會花到冤枉錢？
所以這時候你就要提供網紅他們的專屬賣場，要讓消費者透過「專屬連結」才能抵達隱形賣場，讓這個賣場專門給VIP的顧客，就能夠讓消費者產生優越感，自己屬於獨一無二的。
隱形賣場的好處我幫你列了幾點：
- 限定品牌專屬優惠價格
- 不同團購價格區分
- VIP優惠客的專屬賣場
也就是幫你精準的定義目標客群，讓每次的行銷活動都能以成功奠基。
而隱形賣場就是要搭配網紅分潤機制，才能有效提高轉換率。
利用POS系統中的分潤機制，產生網紅專屬的推薦代碼，在設定談好分潤比例，讓網紅粉絲利用隱形賣場的專屬連結進入，下單時使用推薦代碼，你就能有效的利用後台檢視導購數據。
而有了隱形賣場，你也可以同時跟多個微網紅合作，提供不同的商品優惠價格，有不同的分潤模式，你就可以同時檢視並比對，哪類型的網紅適合你家的商品。那如果之後你想嘗試業配時，也能很好的銜接，畢竟這是一個嘗試網紅行銷水溫的好方法！
灑網撈魚，不再擔心錢回不來
從17年底開始，網紅就徹底成為行銷趨勢，從生活美食到旅遊時尚，又或是圖文創作，各種領域上的網紅應有盡有，很多公司都想要找人業配，但卻發現費用差距很大而實際轉換的效益都不一定，這也容易造成你的錢打水漂的問題。
我們都不是動輒幾百億身價的公司，會這篇文章的你一定也是準備創業或是創業一段時間的人，網紅業配這攤水很深，但畢竟人家養粉絲，就是你想要收割的流量，就勢必得拿出一些錢，但很多老闆可能光聽到價格就會先搖頭說不要。
畢竟你要花大錢去竄那些看不到的成果，還不如先留著，拿去投放數位廣告可能會比較能夠讓你的小心臟負荷。業配的弊端就是這樣，你得先花錢才能拿成效。
但POS系統的分潤機制就不同，他能夠讓對方先業配一波，再得到成效。
如果你是中小型企業，那我會建議你預算這樣分配：
10萬預算：1個粉絲破萬的網紅跟5個粉絲數幾千的微網紅，同時進行分潤機制。
雞蛋分在不同的籃子裡放，這樣風險也會降低，這樣也不會有你砸了大錢也不一定看得到成效的問題。
而透過POS系統的分潤制度，你可以讓你身邊的每個人都成為王牌銷售員。
要知道有些婆婆媽媽比店員還厲害還懂得介紹，他們可能會再有客人詢問店員問題時多插上一句話，聽著聽著就會讓客人覺得很厲害買下來了。
老話一句，電商人早就都再玩分潤，你不玩就太晚了。
